Определить опасную франшизу нетрудно. Достаточно задать себе эти 5 вопросов:
1. Бренд известный?
Как корабль назовешь, так он и поплывет, поэтому именно известность бренда, как бы это банально не звучало, в целом определяет успешность бизнеса. Чем известней бренд, тем больше удельный вес его надежности.
2. Много открытой информации?
Почему одни франчайзеры, не стесняясь, выкладывают тонны информации о себе, а из других все приходится вытаскивать клещами «по запросу», например, ежемесячную прибыль, сроки окупаемости, рентабельность и в том же роде. Наверное, вторым есть, что скрывать. Надежность франчайзера легко определить по его отсутствию или присутствию в открытых источниках. Это может быть официальный сайт, интервью в СМИ, личные и коммерческие аккаунты в социальных сетях.
3. Франчайзер открывает собственные точки?
Если сеть перестала открывать собственные заведения и переключилась только на продажу франшизы, это как минимум — повод насторожиться. Как максимум, говорит о том, что бизнес-модель франчайзера по каким-то причинам стала сбоить.
4. Франчайзер успешен в бизнесе?
Этот вопрос нужно напрямую задать франчайзеру. И хорошо бы предварительно изучить касающуюся этого информацию в открытом доступе. Что вам может предложить франчайзер, если он сам едва ли добиться успеха?
5. Каких отзывов больше
Определить опасную франшизу можно по соотношению положительных и отрицательных отзывов в интернете. Если все отзывы положительные, то их, скорее всего, писали в маркетинговом отделе. Если отзывы в основном отрицательные — вероятно, это происки конкурентов. Нормальным считается соотношение отзывов: 70% положительных против 30% отрицательных.
Если вам удалось получить ответы на эти вопросы и вы убедились в надежности франчайзера, то это уже половина успеха. Вторая половина будет зависеть только от вас.
